高照刚长得文质彬彬，但他在34岁那年，创办了黄河软件开发公司。从此由下岗到创业，由绝望到重生，7年来，他一直走的是条艰辛的创业之路。

    掘出劳务费“第一桶金” 

    1995年，高照刚自北京工学院自动一体化专业毕业后，就到市物资系统上了班。由于单位不景气，再加上专业技能过硬，闲暇之余，他经常帮助一些同事或朋友维修或组装电脑。时间长了，他逐渐有了些名气，“业务”也开始多起来。后来，一些学校和专卖店请他帮忙，并允诺可以考虑给他一些“辛苦费”。这让高照刚一下子开了窍——原来这样可以挣钱。

    从此，高照刚一发而不可收拾，开始有意识地主动去揽活——到学校去维修电脑，给老师讲解使用方法，帮专卖店干些售后服务，处理技术问题。尽管劳务费较为低廉，但一个月下来也比工资高得多。这更让高照刚乐此不疲。为了多挣些劳务费，他常常加班加点，甚至一干就是一个通宵。

    这样，他没白没黑地坚持干了三年。1998年，他从物资部门下岗，这让高照刚如鱼得水，从为别人干零活发展到了电脑专卖、电脑培训等多种业务。他的创业也从此打开了局面。

    高照刚常自感慨地说：“给别人干零活虽然很辛苦，挣的钱也不多。但对我创业却帮助很大。我不仅从中挖了事业的'第一桶金'，更重要的是我从中掌握了经营处世之道，建立了广泛的人际关系，这对于创业是必不可少的。”

    多种经营险滩勇渡

    自己有技术，也有了部分资金，再加上对市场有所了解，高照刚开始动起了自己创业的念头。经过多方努力，2000年，高照刚开起了自己的电脑专卖店，同时兼营电脑培训和维修，希望以多种经营规避市场风险。

    让他意想不到的是，经营刚开始就遇到了极大困难——资金周转不开。一次，高照刚到一个学校联系了一批销售业务，学校付了一部分定金，但由于资金不够，他到电脑厂家销售商处提货时，对方无论如何也不赊给他。最后这笔买卖只好泡汤。“这给了我很大的教训，一个单位一个人不能取信于人就无法在市场上生存。在最困难的时候，我连一个1000元的业务都不能干，因为没有钱。老家在茶业口，家庭条件也不是多好，只能靠自己打拼。”高照刚沉思着说。

    于是，高照刚一面以小业务赚钱，一方面向同学等各种关系筹措资金。在进行各种业务往来时，他始终把诚信待人放在第一位。一年过去后，他的业务有了明显改观，客户也开始对他信任有加。高照刚说：“按道理讲，你去一个单位要账，一般都是你请别人。可我到一个学校去要账，他们不但痛快给钱，还请我吃饭。他们就说我这个人很讲信用，愿意和我往来。”

    虚拟世界抢占商机

    随着近年电脑销售商的日益增多，竞争也越发激烈，利润也越来越低，电脑销售已成为一个微利行业。在此种情况下，高照刚凭着自己的职业敏感，果断放弃了原来的业务，于去年注册成立了黄河软件开发公司，致力于网站建设和电子推广，进而抢占电脑市场的制高点。

    为了做好这项业务，高照刚专门到济南新视角电子传艺中心学习了一个月，主攻网页制作，回来后又参加了远程教育。从去年12月份到现在一直没有间断学习。现在，比较大的商务网站，该公司都能建设。目前，我市很多机关和企事业单位的网站都由高照刚建成并投入使用。他正逐渐成为我市实力强大的专业网站建设商。

    “有所放弃才会有所建树。我放弃原先业务就是看准了网站建设是电脑市场一个新的领域，这样才能培养企业的竞争力。因为我懂电脑所以才抢先意识到这一点。因此，创业应有较强的专业素质，才能在创业路上不回头、少失败。”

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